抓紧冲刺！！！

发布者:滨江置业     浏览次数:1134

十一假期一眨眼就过去了，2020年还会远吗？现在还不努力，过年回家徒伤悲

做得好，这一年的辛苦就没白费。

做不好，一年的劳苦似乎白干了。虽然工作是工作，不是邀功讨赏的工具，但工作也是为了生活，为了活得更漂亮，所以体现价值，升职加薪，也是必须的。

那么，短短两个月，究竟要做什么，又如何体现自身价值呢？

销售秘诀

成交规律

1%的销量是在电话中完成的，

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

销售最大收获

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

销售黄金法则

1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2.信任是成交的基础。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。销售过程的前97%的时间都在建立客户的信任感，最后3%的时间才能成交。

3.力不致而财不达，收到的钱才是钱。

4.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

5.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

6.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

7.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

8.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

9.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

10.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

11.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

12.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

13.销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

14.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

15.因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。